浅谈企业定向营销的策略

　　传统的营销方式，基本上是地毯式的轰炸，很难满足消费者的个性化需求，不仅使营销成本居高不下，更让消费者感到反感。在竞争激烈的市场中，企业原有竞争优势很容易被其他更具创新性的对手所取代。特别是在面对金融危机时，更需要企业不断的建立、整合、更新和重构他们的资源和能力基础，以应对不断变化的环境，获取持续的竞争优势.在当今越来越强调个性化的时代，企业如何动态地适应环境变化，改变营销策略，是抓住目标客户，占领市场，开拓业务的关键所在。

　　而定向营销的提出，正是解决了目前这一营销困境。定向营销就是识别目标客户，学习他们的价值观，分析他们所需和使用的物品，以此来确定目标市场.定向营销就是要求企业细分市场，提供客户适当的产品和信息，并针对这一类客户，投入相应的营销时间、资源和注意力。

　　定向营销就是改变原有地毯式营销的方式，把适当的产品信息，在适当的时间，以适当的方式，传递给适当客户。定向营销也实现了从产品管理向顾客管理转变，从重视金融产品市场占有率向重视顾客市场占有率的转变，真正体现了“以客户为中心”理念。

　　良好的定向营销需要与之相适配的营销渠道。在过去的若干年里，企业通过电视、广播、杂志、报纸等媒介进行广告传播并取得了巨大的成功。然而，随着人类开始进入网络化、数字化的信息时代，手机成为了新的“第五媒体”。手机广告的精准、互动、可计算、可管理的高送达率，深深地打动了广告主，使得定向营销更具针对性。

　　由于手机媒体定向传播的方式，可以很好的定位不同需求的客户群，结合客户细分就能取得良好的效果。

　　由此可见，定向营销的实质就是企业根据客户个性化需求，把特定的商业信息传递给特定的客户，达到特定效果的一种营销方式，从而为企业节省大量的推广成本，提高营销的精确性和有效性，实现企业营销效果的最大化。

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